転職とキャリアアップ事典

ソリューションとは、解答・解決という意味で、IT（インフォメーション・テクノロジー）技術を用いたコンピュータシステムで企業の業務課題を解決し、効率化・最適化を図ることで、収益ＵＰにつなげることをいいます。

ＩＴ企業の営業をソリューション営業と呼びますが、それは単にコンピュータなどの機器や運用・サポートなどのサービスを売り込むのではなく、顧客の業務課題を解決するためのシステムを構築し、技術サービスを提供するという意味です。

コンサルティング営業あるいは問題解決型営業といいます。